10 интересных фактов о психологических уловках маркетинга

Эта статья будет интересна и тем, кто хочет эффективно продавать, и тем, кто не хочет покупаться на уловки маркетологов.

1. В современном мире, пресыщенном товарами, главное желание человека, посещающего магазин, — сэкономить.

2. При покупке любого товара человек руководствуется не разумом, а эмоциями.

10 интересных фактов о психологических уловках маркетинга

3. Сегодня все больше набирает обороты новая область маркетинга – нейромаркетинг, который изучает процесс восприятия человеком товара через эмоции. Коротко говоря, нейромаркетинг – это изучение досознательного восприятия.

4. Самую важную роль в выборе покупки играет зрение. Именно после визуального восприятия человек решает, покупать ли ему товар или нет.

5. Человек сознательно воспринимает только то, что вызовет у него эмоции, связанными с болью или удовольствием, все остальное он пропускает мимо сознания.

6. Мотивы, по которым человек делает покупки, продиктованы безопасностью, социальностью, успешностью и превосходством. Например, поведение и выбор стариков и женщин продиктованы безопасностью. Эта группа потребителей будет покупать именно то, что вызовет у них такие эмоции.

7. Человек очень редко относится к любому объекту нейтрально. Наши оценки всегда зиждутся на настроении в тот или иной момент времени.

8. Изучение нейронной активности мозга учеными доказало, что человеку важнее избежать боли, чем получить удовольствие. Этот феномен выработался у нас в процессе эволюции.

9. Цветовая палитра может вызывать у нас смену настроения, что в свою очередь повлияет на выбор и поступки.

10. Человек обязательно купит товар, если увидит радость от его использования.

Ссылка на основную публикацию